渠道销售总监

岗位职责：
1.全面主持渠道销售业务板块工作；
2.编制渠道营销业务市场开拓方案；
3.根据经批准的渠道营销计划，向下分解年度目标计划，带领团队组织实施，对各项计划、任务的实施进行监督、检查、纠正、指导，确保目标计划达成；
4.梳理并不断完善业务流程，建立渠道销售管理制度、客户管理制度、合同管控制度、会议管理制度、培训管理制度、市场信息收集反馈制度、资金回笼与风险防控制度等各项管理制度，并不断完善、更新，以适应企业发展与市场竞争需要；
5.负责建立销售绩效考核、适宜的薪酬激励机制，激发团队潜能；
6.负责团队人才梯队建设，开发适合团队的培训课程，包括产品知识、施工工艺、商务礼仪、谈判技巧、合同法等，不断提高团队人员的综合素质；
7.建立渠道价格体系，规范各区域渠道运作，防止串货及不良压货 ；
8.定期组织市场调研，并根据国家政策、国内外发展趋势、同行业、竟争对手等，编制市场信息调研报告，为决策层决策提供有力的资源信息；
9.负责定期组织召开销售会议，总结阶段性工作，协调问题矛盾，制定下阶段工作；
10.负责重要渠道的开拓、重要客户关系的维护及客户资源的管理分配；
11.掌握各类渠道活动节奏、营销手法，争取优势资源；
12.分析不同区域各销售渠道特征，结合公司产品卖点，制定相应渠道谈判策略，开拓渠道；
13.复盘分析各渠道销售情况，不断优化渠道策略以及资源配置。
任职资格：
1.30-45岁，市场营销、建筑类等相关专业，大专及以上学历；
2.建筑材料行业10年以上营销工作经验，5年以上知名企业营销团队管理经历，具备较强的管理体系搭建能力，熟练使用办公软件、有一定的文字功底；
3.具有良好的职业道德和高度的责任心，强烈的风险意识和风险控制能力；
4.较强的沟通、谈判、公关能力，敏锐的市场洞察力、分析能力，能承受较大压力；
5.具有营销策划能力、品牌推广能力，计划与执行落地能力；
6.有较强的市场开拓能力，有一定的行业资源背景和客户资源。