销售业务员

一、销售业务工作职责
（一）客户开发与维护
挖掘电机制造、新能源汽车、家电等下游行业的潜在客户，通过电话拜访、实地走访、行业展会等方式建立客户联系；
维护现有客户关系，定期回访跟进，了解客户需求变化，提升客户满意度与复购率，拓展客户订单规模。
（二）销售目标达成
根据公司下达的销售指标，制定个人/区域销售计划，分解月度、季度目标，确保完成业绩任务；
负责客户报价、合同谈判与签订，跟进订单全流程（从下单、生产到交付、回款），保障订单顺利落地。
（三）市场与竞品调研
调研电机冲片行业的市场趋势、以及下游客户的产能扩张、技术升级需求；
分析竞争对手的产品特点、价格策略、客户布局，形成竞品分析报告，为公司产品优化与销售策略调整提供依据。
（四）技术支持与问题协调
配合公司技术部门，为客户提供电机冲片的技术咨询服务（如材料选型、冲片精度、定制化方案），协助客户解决产品应用中的问题；
收集客户对产品的改进建议，反馈至研发与生产部门，推动产品迭代升级。
（五）销售数据管理
统计销售数据（如订单量、销售额、回款率、客户转化率），定期提交销售报表；
梳理客户档案，更新客户信息库，为客户分层管理与精准营销提供数据支撑。
任职要求：
（一）基本要求
学历：大专及以上学历，机械工程、机电一体化、材料成型等相关专业优先；
经验：1-3年工业产品销售经验，有电机、五金冲压或新能源行业销售背景者优先；
年龄：通常要求22-40岁，能适应出差（根据客户分布区域，可能需要跨城市拜访）。
（二）专业能力要求
熟悉电机冲片的产品知识：了解硅钢片材质、冲片精度、绝缘处理、定制化加工工艺等核心参数；
掌握行业基础：熟悉电机制造流程、下游行业（如新能源汽车电机、工业电机）的技术需求与行业标准；
具备基础技术理解能力：能快速理解客户对电机冲片的特殊要求，并对接内部技术团队。
（三）销售技能要求
沟通谈判：具备较强的商务谈判与沟通表达能力，能准确把握客户需求，高效推进合作；
客户开发：擅长通过多种渠道挖掘潜在客户，具备陌生拜访与客户关系建立的能力；
抗压能力：能承受业绩指标压力，面对客户拒绝或订单波动时保持积极心态，主动寻找解决方案；
数据分析：能通过销售数据复盘工作，调整销售策略，提升客户转化率与订单规模。
（四）其他素质要求
责任心强：严谨对待订单跟进、回款等工作，确保客户与公司的权益；
团队协作：能与技术、生产、售后等部门有效配合，共同解决客户问题；
学习能力：愿意主动学习电机冲片行业的新技术、新产品知识，适应行业快速变化；
办公技能：熟练使用excel、word、ppt等办公软件，能独立制作销售报表与客户方案。