海外业务经理

一、销售计划管理：
1、结合公司战略目标、销售政策，总经理/副总经理/部门总监提供的《年度销售预测计划表》，制定明确的本区域《年度销售计划》《季度销售计划》《月度销售计划》交付部门总监进行综合评审；
2、依据《季度销售计划》《月度销售计划》进行所辖区域售任务分解；
3、根据部门总监下达的销售任务，制作相应的工作计划及工作反馈；
4、对接本大区经销商，了解本区域市场订单的统筹汇总、分析情况及货款回款率、销售增长率；
5、对接外贸专员，实施经销商销售订单下单；
6、制定所在区域1-2年内重要展会调研及参展方案草案；
二、市场开发与维护
1、快速切入目标市场，拓宽业务渠道，不断扩大公司市场占有率；
2、协助经销商做好销售队伍、维修团队行业规范及维修的定期培训；
3、客户拜访，明确拜访目的、做足准备工作，通过视频、PPT、画册等向客户介绍企业概况、经营理念、产品知识、发展规划等，快速促成合作；
4、经销商/客户来华报备，确定客户来访意图，协助客户做好前期签证、接机和食宿安排；向客户介绍企业概况、经营理念、产品知识、发展规划、合作优势；促成合作并安排客户开心离开；
5、对老客户加强回访，悉心收集客户产品使用反馈信息并及时和客户沟通；
6、协同经销商做好重要展会参展、市场推广等品牌建设工作；
三、市场信息收集与新品推广
1、市场走访时收集客户需求，了解竞争对手动态：新产品、畅销品、价格政策、销售及售后策略、技术发展态势等，为公司的销售计划提供决策依据；
2、根据辖区市场特点，提出海外市场推广建议及初步方案；
3、根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集；
4、协助市场部品牌宣传、渠道的建立与维护、终端形象的执行；
四、参与售后服务及合理化建议，做好相关成本控制。
任职资格：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；
2、3年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑；
3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；
4、英文六级，口语可作为工作语言，较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑；
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新；
6、可接受出差。